L’entrepreneuriat est un domaine dynamique et exigeant qui attire de plus en plus de personnes désireuses de créer leur propre entreprise et de devenir leur propre patron. Cependant, réussir en tant qu’entrepreneur ne repose pas uniquement sur la capacité de générer des idées « novatrices ».
Aussi ridicule que cela puisse paraître pour nombreux, une compétence clé se démarque comme étant essentielle pour quiconque souhaite réussir l’entrepreneuriat: la vente (et le marketing). Robert Kiyosaki est célèbre et réputé pour avoir répété cela dans ses best-sellers et nombreuses interventions.
Que tu sois à la base d’une initiative de startup, que tu sois dirigeant d’une petite entreprise ou d’une très grande organisation, la capacité à vendre représente la clé par excellence pour prospérer.
Il existe de nombreuses théories sur Internet sur comment réussir dans l’entrepreneuriat.
Dans cet article, découvre pourquoi la vente (et le marketing) peut être la seule compétence que tu dois absolument maîtrser pour réussir dans l’entrepreneuriat.
Pour faire assoir le tout, je te montre comment tu peux appliquer tes compétences en vente à trois secteurs clés de la vie de toute entreprise.
Ventes = Argent (revenus). La raison pour laquelle tant de personnes ont de faibles revenus est qu’elles ne savent pas vendre.
Robert Kiyosaki
Table Des Matières
Pourquoi l’école n’est pas le meilleur endroit pour apprendre la vente et l’entrepreneuriat ?
Selon Robert Kiyosaki, les compétences pour réussir dans l’entrepreneuriat ne sont pas enseignées dans le système scolaire classique malgré des efforts notables dans ce sens.
Les écoles et les universités selon lui, ne sont remplies que d’employés de haut niveau (en guise d’enseignants ou de professeurs) et non d’entrepreneurs.
Ce sont des personnes qui peuvent enseigner le management et tout autre sujet mais pas vraiment puisque la plupart d’entre eux ne savent pas ce que c’est que commencer un business de zéro pour ne l’avoir jamais fait.
Encore une fois, ils ne sont que des employés de haut niveau. Or, un employé, qu’il soit de haut niveau ou pas reste un employé. Il diffère d’un entrepreneur quasiment en tout point. L’employé ne réfléchit pas comme un entrepreneur.
On parle d’un autre mindset très différent de celui d’un employé.
La vente est la compétence la plus importante en tant qu’entrepreneur.
Robert Kiyosaki
Robert Kiyosaki s’émerveille que les programmes d’entrepreneuriat en milieu scolaire connaissent un certain boom mais déplore que la plupart des programmes d’entrepreneuriat ne se concentrent en fait que sur les compétences dont les employés ont besoin : la gestion, l’innovation, la gestion de produits, etc., et non sur la compétence la plus importante dont un fondateur ou un créateur d’entreprise a besoin : la vente.
La Vente – Une Compétence Polyvalente
La vente est une compétence polyvalente qui peut être appliquée dans de nombreuses situations.
Que tu vendes un produit, un service, une idée ou toi-même en tant qu’entrepreneur, la capacité à persuader et à influencer est essentielle.
Dans le monde entrepreneurial, la vente est omniprésente, que ce soit pour convaincre des investisseurs de financer ton startup ou ton entreprise, attirer des clients, recruter des talents ou négocier des partenariats stratégiques.
Les compétences les plus importantes sont la vente et le marketing. La capacité à vendre, c’est-à-dire à communiquer avec un autre être humain, que ce soit un client, un employé, un patron, un conjoint ou un enfant, est la compétence de base pour réussir…
Robert Kiyosaki | Père riche, père pauvre
Ainsi, maîtriser l’art de la vente te permet considérablement d’exceller dans divers aspects de ton parcours entrepreneurial.
La Vente Comme Outil De Leadership
En tant qu’entrepreneur, tu es souvent amené à diriger une équipe.
La compétence en vente est également cruciale pour le leadership.
Les leaders efficaces sont capables de vendre leur vision, leur mission et leurs valeurs à leur équipe.
Ils inspirent et motivent les autres à travailler vers un objectif commun.
De plus, ils sont en mesure de communiquer clairement leurs attentes et de donner des feedbacks constructifs.
En somme, le leadership et la vente sont étroitement liés, car les compétences en vente renforcent la capacité à diriger avec succès.
La Vente Comme Atout De Résilience
Le parcours entrepreneurial est jonché d’obstacles, de rejets et d’échecs.
Cependant, la compétence en vente permet aux entrepreneurs de persévérer.
Un excellent vendeur c’est quelqu’un qui est habitué à faire face au rejet et à utiliser ces expériences comme des occasions d’apprendre et de croître.
Les compétences en vente renforcent également la résilience, la détermination et la confiance en soi, qui sont toutes des qualités essentielles pour surmonter les difficultés.
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Développe Ton Équipe Grâce À La vente
Si tu souhaites réussir en entrepreneuriat, il est clair que tu dois pouvoir te construire une équipe solide. Cela demande d’être un craque en vente! L’entrepreneuriat est un jeu d’équipe.
Toute entreprise qui veut se développer et réussir doit avoir les meilleurs joueurs dans son équipe.
À mesure que ton activité se développe, tu ne peux pas gérer tous les domaines de l’entreprise, du marketing à la comptabilité en passant par le développement de produits. Il te faut trouver les meilleures personnes pour t’accompagner.
Mais comment attirer les meilleurs ?
Il faut les convaincre!
Les convaincre qu’ils ne se trompent pas de rejoindre ton entreprise, les convaincre de la feuille de route de ton produit/service, les convaincre de ton succès antérieur…
Les meilleurs sont très courtisés. Ils ont donc de nombreuses options, il faut donc te démarquer pour faire la différence.
Attirer Des Investisseurs
Des fois, réussir dans l’entrepreneuriat rhyme avec le fait d’attirer les meilleurs investisseurs. Cela demande d’être un craque en vente!
Il y a un adage très connu en business qui dit:
On en fait pas le business avec son propre argent mais plutôt avec l’argent des autres.
INCONNUe
À mesure que ton activité se développe, les acteurs clés de ton équipe compteront parmi eux, tes investisseurs.
Et lorsqu’il s’agit de lever des capitaux pour ton entreprise, les investisseurs potentiels examineront quatre éléments clés : le projet, les partenaires et/ou l’équipe, les chiffres et la gestion.
Ta capacité à en parler avec assurance et à surmonter les objections des potentiels investisseurs déterminera ton avenir.
Il s’agit là encore, d’un acte de vente.
Comment Apprendre Le Marketing et la Vente ?
Lorsque j’ai commencé dans l’entrepreneuriat, mon produit était de vendre un logiciel pour faciliter la communication interne des entreprises surtout quand il y avait des problèmes d’internet.
Ceux qui me connaissent savent qu’au niveau classique, je suis titulaire d’un Master 2 en Télécommunications et Informatique.
De retour de Dakar à la fin de mon cycle de Master, je suis rentré au pays avec l’intention de vendre mon logiciel mais comme tu peux le deviner, cela a été un fiasco: je n’ai pas pu vendre.
Au bout du compte, c’est cette expérience qui me fait découvrir mes lacunes et mon ignorance au sujet de la vente. C’est grâce à cette expérience que je comprends que lorsqu’on se met à son compte et qu’on est seul et rien, la qualité du produit que l’on vend n’a pas plus d’importance que la capacité réelle de le packager et le vendre.
Depuis cette expérience, ma décision était que désormais je place la vente et le marketing au coeur de tout ce que je fais pour la seule et simple raison qu’étant en business, ma vocation est de créer des entreprises et de lancer des produits et des services.
Or, tout produit/service ou projet que j’aurais à lancer ne pourra pas réussir sans bénéficier d’une certaine expertise en vente et en marketing. Bien sûr qu’il est possible de déléguer mais ma décision était qu’il fallait que je devienne moi-même un professionnel de ce domaine même si un jour il faille déléguer.
Et tant mieux dire que de 2016 à maintenant, je me suis vu gravir pas mal d’échelons puisqu’en tant que Consultant en Marketing Stratégique pour les entreprises et entrepreneurs visionnaires, je suis passé de zéro à signer des entreprises tant locales (Globaline) qu’internationales (CNPS.COM Limited).
Mais attention, une autre vérité que tu dois absolument intégrer pour un maximum d’efficacité est la suivante:
Ce dont tu as besoin, ce sont des SYSTÈMES et non pas juste, des COMPÉTENCES.
Pour aider toutes les personnes souhaitant à leur tour développer leurs compétences en vente et en marketing, j’ai créé la formation Ventes Illimitées qui est le résultats de tout ce que j’ai appris sur le terrain de 2016 à ce jour.
Ventes illimitées te propose le système de vente parfait pour développer ton entreprise de façon pérenne.
C’est exactement la formation que j’aurais aimé avoir avant de décider de me lancer avec la vente de mon fameux logiciel.
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L’entrepreneuriat est un acte de vente permanent. Vous vendez tout en permanence. Vous vous vendez, vous vendez votre produit…
LUC-Emmanuel zanghieri, pdg ofis congo
Témoignages: Ce Qu’ils Pensent De Mon Cours
Quelle place occupe le marketing et la vente dans ton entreprise ?
Bervillon Glenn MiAKASSiSSA est un Ingénieur DevOps/Cloud Certifié Linux. Enseignant d'Universités privées, Formateur, Consultant et Entrepreneur évoluant en République du Congo depuis 2016, il s'intéresse à l'entrepreneuriat dans toutes ses formes, aux technologies émergentes (Cybersécurité, IA/ML, Blockchain), au Marketing (Digital) et à l'Art de Vendre...
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