Travailler son Personal Branding… Qu’est-ce que cela représente ? Avant de commencer sur cette route, il est important de savoir le pourquoi. Quel est l’objectif que l’on souhaite atteindre en voulant travailler et renforcer son personal branding ?
Peut-être que tu souhaites partager ton message avec le monde, impacter les autres ou nouer une connexion avec des personnes qui pourraient s’intéresser à tes services. Peu importe ce que cela peut être, commence par te fixer un objectif clair avant d’embarquer.
Dans cet article, j’ai pensé partager avec toi ce que tu devrais garder à l’esprit si développer ton personal branding est quelque chose que tu aimerais bien entreprendre. Je partage que j’essaie d’utiliser au mieux moi-même dans mes efforts de branding pour capter l’attention des bonnes personnes, booster mon business et créer la différence sur le long-terme.
La vérité surprenante à propos du personal branding
Nombreux pensent qu’ils doivent tout d’abord devenir « célèbres ». Ils commencent par vouloir d’abord avoir des millions de followers, puis après développer leur branding. Mais la vérité crue est que tu n’as pas besoin que toute la planète entière te suivent pour débuter avec ton personal branding.
En effet, même avec zéro follower, tu as un personal branding. D’ailleurs si tu as lu cet article-ci sur ce sujet, tu sais certainement désormais que ton personal branding n’est autre que ta réputation.
Les gens aiment classer les autres dans des catégories. Même si tu as de nombreuses qualités, les gens te reconnaissent souvent pour tes qualités les plus prononcées. Voilà pourquoi ce pour quoi tu es connu ou reconnu devient ta marque, ton personal branding.
Avoir un personal branding revient à avoir ta personne au cœur de ton business. Ainsi, le personal branding dépend beaucoup de comment tu te présentes ou de comment tu communiques ton message : tu fais le marketing de ton histoire, de tes valeurs et de ta personnalité.
Personal Branding : Ta personnalité est ta proposition unique de valeur
La plupart des experts préfère tourner autour du pot s’agissant de cette question. Ils te demanderont de trouver ta proposition unique de valeur pour ainsi baser ton personal branding dessus.
La vérité est toute autre : ton personal branding se base sur ta personnalité or… ta personnalité est déjà unique. Par ricochet, ton personal brand devient automatique unique aussi.
Donc tu n’as plus besoin de trouver une proposition unique de valeur parce que tu l’as déjà : ta personnalité est ta proposition unique de valeur.
Toutefois, voici au contraire, ce sur quoi te concentrer : rassure-toi d’avoir une fondation solide. Choisis une compétence que tu maîtrises et fais-en, la fondation de ta marque.
Pense à Michael Jordan ou à Bruce Lee par exemple. L’un est à la retraite et l’autre mort depuis longtemps. Pourtant, ils ont un personal branding beaucoup plus puissant que de nombreuses célébrités. Comment est-ce possible à ton avis ?
Parce que tant pour Michael Jordan que pour Bruce Lee, leurs personal branding se fondent sur leurs compétences : Michael est reconnu pour être le joueur de Basket-Ball le plus compétent de tous les temps et Bruce Lee est reconnu comme étant l’un des plus grands pratiquants d’arts martiaux que le monde n’ait jamais connu.
Michael Jordan même la retraite continue de profiter de son personal branding dans ses business et génère des milliards chaque année que ce soit pour les paires Jordan ou tout autre business où il est impliqué.
Bruce Lee est mort, mais la force de son personal branding est telle que sa famille continue de se faire de l’argent juste en usant de moyens pour perpétuer sa mémoire.
En suivant cet exemple, tu t’éviteras certainement une perte de temps. Pire, tu t’éviteras un écueil commun et courant : nombreux des influenceurs se concentrent sur la célébrité. Toutefois, n’ayant pas posé une fondation forte – offrir une compétence ou un produit à vendre –, ces influenceurs se retrouvent avec des sérieuses difficultés de monétiser leur personal branding.
Dit autrement et plus simplement, ils génèrent beaucoup d’attention mais sont incapables de convertir cette attention en cash. Et n’oublie jamais, tant que tu ne t’appelles pas Kim Kardashian ou autre célébrité du genre, vouloir s’enrichir juste en accumulant des followers est un vrai calvaire dans la plupart des cas.
Se concentrer à gagner un abonné (fan) à la fois
Retournons aux bases pour un moment. Pourquoi essaies-tu de créer ton personal branding ? Si tu es comme la plupart, tu essaies certainement de bâtir quelque chose de significatif et gagner en même temps plus d’argent. Tu veux impacter les gens et faire grandir ton business en même temps.
Tout cela est plutôt très louable. Toutefois, s’engager sur cette voie n’est pas toujours très glamour. En effet, dans mon expérience, il va falloir se concentrer à gagner un abonné à la fois parce que tu n’obtiendras pas 100.000 followers comme par magie sans compter que dans certains cas, tu peux te retrouver à perdre tes abonnés en seulement quelques secondes, après des années de travail et se voir recommencer à zéro : entre 2016 et 2021, j’en ai personnellement fait les frais avec Facebook à deux reprises où je me suis vu perdre des milliers d’abonnés pour des raisons non clarifiées et tous mes précieux contenus avec.
Tellement j’ai trouvé cela injuste, je me suis demandé si j’étais le seul à avoir vécu ce genre d’expériences. Une petite recherche sur le net et j’avais désormais la preuve que de nombreux professionnels se retrouvaient avec des comptes Facebook désactivés par Facebook les empêchant ainsi de faire des publicités et d’utiliser la plateforme au sens le plus large possible.
La plus grande leçon que je tire de ces deux expériences c’est que les entrepreneurs et chefs d’entreprises qui pensent qu’aujourd’hui un site web n’est plus important parce qu’il y a les réseaux sociaux n’ont ABSOLUMENT rien compris. D’ailleurs je me demande d’où leur est venue cette hallucination puisque des grandes entreprises comme Coca-Cola, Adidas, Nike et toutes les autres grandes entreprises dépensent des milliards de dollars chaque année sur les réseaux sociaux tout en investissant une fortune pour maintenir leurs site web. Pourquoi le feraient-ils si les réseaux sociaux pouvaient se substituer au fait d’avoir un site web maintenu à jour pour son entreprise ?
Heureusement que les chefs d’entreprises qui m’ont sorti ces âneries n’ont même pas l’air d’être à la tête d’entreprises sérieuses : ils préfèrent les réseaux sociaux mais lorsque tu t’en vas visiter leurs pages d’entreprises, tu te rends comptes que leur dernier post date d’il y a 5 ans en plus de ne générer que 2 likes en moyenne par publication. C’est dire qu’ils vantent des stratégies dont ils ne croient même pas puisqu’ils ne peuvent même pas investir pour avoir une équipe qui pourrait gérer leurs entreprises sur ces réseaux sociaux.
Lorsque les réseaux sociaux jouent aujourd’hui un rôle important dans la croissance des entreprises, ils ne peuvent se substituer au fait d’avoir un site web pour son entreprise parce que tous s’intègrent pour aider à former une présence en ligne beaucoup plus solide pour le compte d’une entreprise.
Si le compte de ton entreprise sur les réseaux sociaux peut se retrouver bloqué contre ta volonté empêchant ton entreprise de fonctionner, avec un site web ce n’est pas le cas parce que tu en as le contrôle total.
Entre nous soit dit, entre une entreprise qui maintient un site web en plus d’être présente sur les réseaux sociaux et une autre entreprise qui n’est que présente sur les réseaux sociaux, laquelle est plus en sécurité selon toi?
Est-ce celle qui n’utilise que les réseaux sociaux et qui risque de se retrouver sans explications dans l’incapacité de vendre ses produits, dans l’incapacité d’être en contact avec son audience parce que ses comptes sur les réseaux sociaux auraient été bloqués pour X jours ? Ou bien est-ce celle qui peut continuer à faire des ventes, générer de nouveaux prospects et rester en contact avec son audience à travers son site web même si elle n’a plus accès à ses comptes sur les réseaux sociaux ?
Ta réponse n’engage que toi mais pour moi, il est clair que tous ces médias (site web, réseaux sociaux, etc.) devraient absolument figurer dans ta stratégie marketing sans quoi, tu pars en guerre avec un déficit de munitions.
Maintenant, que voulais-je concrètement dire par « gagner un fan à la fois » ?
Je veux dire par là qu’il faut te comporter de la même manière lorsque tu as 0 ou 1 follower que lorsque tu en auras des millions. En d’autres termes, il ne faut pas être négligeant et publier des contenus éclatés parce que tu es frustré de ne pas avoir assez de followers mais plutôt qu’il faille mettre le même sérieux lorsque tu as de nombreux abonnés que lorsque tu n’en as pas parce qu’encore une fois, tu ne débuteras jamais avec des millions de followers par contre, tu commenceras par zéro pour aller plus loin.
De ce fait, si tu n’as pas le sérieux qu’il faut, la motivation qu’il faut de servir un contenu de qualité afin de satisfaire tes deux followers, cela risque d’être une impossibilité mathématique de passer de 2 à 1000, 10000, 100000 ou plus : il faut permettre à tes deux abonnés d’être satisfaits de tes contenus de façon à partager ou à en parler autour d’eux de telle sorte qu’une fraction de ceux à qui ils partagent tes contenus s’abonne pour favoriser la croissance de ta plateforme.
Cela dit, il est important d’éviter une poursuite effrénée de followers : il faut se concentrer plutôt, sur ce qui attire des followers de qualité, à savoir, du contenu qui apporte de la valeur. Cela n’est pas possible sans vouloir créer une connexion sincère avec ton audience.
Le moment où tu prends tes fans pour acquis, tu perds la valeur de ta marque. Il faut donc continuellement les mettre en valeur : demander leur feedback lorsqu’il le faut, etc. Et si tu construit ton personal branding en ligne, n’oublie pas de toujours répondre aux commentaires, liker et autre.
Comment se faire remarquer sur un marché saturé
Comme je l’ai indiqué plus tôt, trouver une proposition unique de valeur pour bâtir son personal branding dessus est un procédé qui ne tient pas debout puisque ton personal branding repose sur ta personnalité qui en soi, a déjà un caractère unique.
Au lieu de ça, travaille à publiquement communiquer ta personnalité. N’oublie pas… les gens n’achètent pas des produits et des services, « les gens achètent les gens » : la plupart des gens préfèreraient acheter chez quelqu’un qu’ils connaissent que d’acheter chez un CEO qui se cache derrière un logo. Encore une fois, l’exemple des paires de Jordan est une excellente preuve.
Si tu es reconnu comme étant le visage derrière tes produits et/ou services, tu te démarqueras automatiquement des entreprises sans personnalité qui ne misent que sur leurs logos d’entreprise. Montrer qui tu es, renforce la confiance entre toi et tes clients autour de toi et de tes produits/services.
Pour un personal branding fort et puissant, il est de bonne guerre d’être ouvert sur ce que tu défends et sur ce que tu ne soutiens pas, ce pour quoi tu es contre. Si ton audience connaît et s’identifie dans ton message, tu gagneras leur attention et ils achèteront tes produits/services. Mais si tu ne représentes rien, aucune valeur, aucune cause, tu n’as presque pas de chance de faire la différence.
Un exemple me concernant c’est que je défends le fait que nous ne devons plus avoir honte de porter nos traditions ancestrales dans tout ce que nous faisons comme étant partie intégrante de notre existence et je suis contre le fait de mettre notre culture et nos traditions au second plan lorsque nous prétendons faire quelque chose « d’important ».
Je m’explique, certains n’auront jamais honte de reconnaître au fond d’eux, l’importance de nos traditions. Toutefois, s’ils mettent leur costume de ville pour exercer leur métier d’avocat, de chef d’entreprise, de journaliste ou autre, ils deviennent habités d’un complexe ou d’une peur atroce et injustifiée de mettre en avant les mérites de leurs traditions ancestrales sous prétexte que ce ne serait pas professionnel, que cela ferait fuir leurs clients, que cela pousserait les gens à les confondre à des « sorciers », etc. Par contre, ils n’ont pas honte de clamer haut et fort même en milieu professionnel comment ils se jetteraient du 50ème étage d’un immeuble pour vouer leur amour à Jésus ou à Mahomet, icônes des religions importées qui leur ont été imposées par la force au prix du sang de leurs ancêtres. Si eux, peuvent se vanter même publiquement d’être ce que j’appelle des « prostituées spirituelles » (et je respecte leur choix), pourquoi devrais-je me cacher d’être moi-même en défendant ma propre tradition ? Je ne sais pas mais je suis très connu pour ça et de ce fait je pense qu’il s’agit là, d’un élément fort de mon personal branding.
Pour revenir à la problématique de se faire remarquer dans un marché saturé, j’aimerai dire pour terminer que, il y a beaucoup de bruit sur le marché. Tout le monde fait du bruit et c’est pourquoi tu devras représenter quelque chose, avoir des valeurs claires en plus d’être excellent dans ton domaine d’expertise.
Ton personal branding est transférable
Il existe un énorme avantage à bâtir son personal branding qu’on ne peut pas avoir lorsqu’on crée n’importe quel autre business : ton personal branding est transférable dans tous les secteurs.
Si un jour tu changes ce que tu fais ou investis dans de nouveaux business, ton personal branding reste consistant et peut même te faciliter la tâche de plusieurs manières. Cela est dû au fait que tes fans ne t’aiment pas d’abord pour ce que tu fais mais plutôt pour ce que tu es, ce que tu représentes.
Aller en ligne pour développer son personal branding
Les réseaux sociaux sont une ressource incontournable que nul ne devrait négliger aujourd’hui lorsqu’il en vient à développer ton personal branding et ton business plus rapidement que si tu t’en passais.
Ainsi, commence par ta réputation : quelles sont les choses pour lesquelles tu souhaiterai être connu(e) ? Notes-en 3 sur un papier. Pour moi personnellement, voici ce que j’aimerai qu’on dise de moi maintenant et surtout après mon passage de l’autre côté :
- Il a été quelqu’un qui durant son existence a tout fait pour incarner les valeurs de sa tradition ancestrale : il a honoré ses ancêtres les plus dignes et valeureux.
- Il a été un excellent entrepreneur pour avoir contribuer à améliorer la vie de beaucoup de gens grâce à ses produits et services.
- Il a été un homme de parole, un humain juste, incorruptible et capable de mourir pour défendre ses convictions.
Une fois cela fait, tu te concentreras à laisser tes actions parler à ta place : publie fréquemment du contenu qui ajoute de la valeur, offre tes produits/services très rapidement sans attendre d’avoir une armée de followers – sauf si tu cherches à être célèbre avec un petit zéro sur ton compte bancaire.
Conclusion
Comme le disait cette anglophone dans ce Ted Talk:
The Future of Branding is Personal.
Talaya Waller
En définitif, il faut retenir que développer son personal branding représente aujourd’hui, un levier incontournable en ce qui concerne l’accélération de la croissance de toute entreprise. Avec un puissant personal branding, tu te différencies naturellement sur le marché et attire les bonnes personnes.
Et toi ? Où en es-tu avec ton personal branding ? Est-ce quelque chose que tu envisages ? Quels sont tes plus gros challenges en matière de personal branding ? Et la croissance de ton entreprise dans tout ça ? Laisse-moi un commentaire ci-dessous et n’oublie pas de partager si tu as trouvé l’article intéressant !
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Bervillon Glenn MiAKASSiSSA est un Ingénieur DevOps/Cloud Certifié Linux. Enseignant d'Universités privées, Formateur, Consultant et Entrepreneur évoluant en République du Congo depuis 2016, il s'intéresse à l'entrepreneuriat dans toutes ses formes, aux technologies émergentes (Cybersécurité, IA/ML, Blockchain), au Marketing (Digital) et à l'Art de Vendre...
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