Alors tu as une idée de business? Une grande idée d’affaires qui te trotte dans la tête depuis assez longtemps ou une idée de business qui t’es tombée dessus récemment et tu te dis que tu devrais la poursuivre?
Peu importe l’étape de ton idée, tu pourrais être en train de te poser les questions suivantes:
- Pourrais-je un jour quitter mon job grâce à la poursuite de cette idée ?
- Dois-je vraiment sacrifier de l’argent pour faire fonctionner cette idée ?
- Ai-je vraiment ce qu’il faut pour être un entrepreneur ?
La plupart du temps, ces questions peuvent être résumées en une seule question:
- Mon idée business vaut-elle vraiment la peine? Fonctionnera-t-elle?
La vie en elle-même déjà est faite d’incertitudes. En plus, les facteurs pouvant créer le succès peuvent être plus nombreux qu’on ne le croirait. Si tu pouvais assurer ta réussite entrepreneuriale dès le début, tu n’hésiterais pas n’est-ce pas ?
Bien sûr que non.
Dans cet article, je partage quelques astuces en précisant que tu devrais t’attendre à faire beaucoup de recherches et à investir beaucoup de temps selon ton niveau afin de réussir ce processus. Tu auras besoin en plus, d’une bonne dose d’introspection. Du coup, si ce que tu recherches c’est un coup de magie pour déterminer la viabilité de ton idée d’affaires, tu pourrais t’arrêter ici pour gagner du temps au lieu d’en perdre.
La première étape consiste à se poser les bonnes questions : si tu peux canaliser les questions qui se posent à toi de façon effective, non seulement tu te comprendras mieux mais aussi, tu sauras mieux apprécier ton idée d’affaires.
La deuxième étape consiste à tester ton idée. En effet, la technologie te permet de tester ton idée avant de t’y mettre à fond. Utiliser les réseaux sociaux et d’autres canaux numériques pour tester ton idée d’affaires te donne un bon aperçu de l’éventualité de réussir ou pas en vrai. Dans cet article, je te propose dans un premier temps, un ensemble de questions que tu devrais à tout prix te poser avant de poursuivre ton idée de business avant de partager avec toi quelques méthodes que les entrepreneurs utilisent pour tester leurs idées de business.
5 questions à te poser à propos de ta nouvelle idée de business
1-) Pourquoi devrais-je débuter ce business ?
Ici, il ne s’agit même pas de t’occuper de ton idée de business. Il s’agit de toi uniquement, du vrai pourquoi se cachant derrière le fait que tu veuilles développer cette idée de business. Il est question de déterminer ce que réellement tu serais en train de poursuivre à travers ce business.
Si ton pourquoi se résume uniquement à gagner de l’argent ou à devenir millionnaire ou milliardaire, il fort probable que tu échoues non seulement brillamment mais aussi prématurément. Il n’est pas impossible de lancer un business et de se retrouver à gagner beaucoup d’argent rapidement.
Toutefois, cela arrive très rarement sur toute la surface du globe terrestre parce que la vraie réalité est que lorsqu’on lance un business, on n’a jamais une garantie sûre qu’on gagnerait de l’argent ou que le business en question pourrait même dépasser les cinq (05) années d’existence.
Il n’est pas rare de voir des business qui n’arrivent pas à être profitables et fermer les portes dès la première année. Il n’est pas aussi rare de lancer un business et passer cinq (ans) sans que la situation financière s’améliore.
Tu vois donc que si ton seul but de lancer ton idée de business est de devenir millionnaire, tu as de fortes chances d’abandonner dès le moment où tu réalises que tu n’as pas gagné de l’argent mais plutôt que tu en as perdu.
Voilà pourquoi se donner un « pourquoi » plus profond et plus significatif que le simple fait de gagner de l’argent ou d’être célèbre, c’est s’offrir une base très solide. Ce « pourquoi » t’aidera à tenir bon et à affronter les obstacles sans jamais baisser les bras pour finalement y parvenir un jour.
Vouloir entrer en business juste pour gagner de l’argent – approche égoïste centrée sur soi – est naturellement opposé et contraire à l’idée même de l’entrepreneuriat qui consiste ultimement à « servir les autres », approche altruiste. En d’autres termes, gagner de l’argent n’a jamais été rien d’autre que la conséquence ou le résultat d’aider ou d’apporter de la valeur aux autres.
En ce qui me concerne personnellement par exemple, je suis dans le business pas parce que j’ai besoin d’argent mais plutôt parce que dans un premier temps, j’ai besoin de toujours avoir le choix et d’être au contrôle de tous les aspects de ma vie parce que réussir cela me permettra dans un deuxième temps d’être en mesure d’aider mon pays et d’influencer d’autres à faire pareil pour que nous puissions laisser à nos enfants, une Afrique que nous autres, on aurait souhaité que nos parents nous lèguent.
Pour ce faire, il faut de façon globale être capable d’améliorer les conditions de vie de nos populations au sens le plus large. C’est là que le business pour moi, représente le véhicule le plus pertinent à employer. Ainsi, gagner de l’argent n’est plus un effort sur lequel se concentrer mais plutôt qu’une espèce de retombée. Du coup, à partir du moment où je suis convaincu que le meilleur véhicule pour m’aider à atteindre mon objectif est de réussir dans le business, que je gagne de l’argent ou pas, la peur et le risque de ne pas avoir de choix et de ne pas être au contrôle de ma vie fait que je trouve toujours la force de me sacrifier et de continuer jour et nuit ce que je fais peu importe les obstacles et les douleurs qui peuvent se mettre sur mon chemin : cela est d’une importance inestimable pour réussir dans le business et c’est ma conviction la plus absolue du haut de mes quelques années d’expérience dans l’entrepreneuriat.
2-) Suis-je en mesure de fournir tous les efforts nécessaires pour y arriver ?
Les entreprises qui réussissent s’appuient sur une équipe de leaders totalement engagée envers la vision de l’entreprise. À ce stade, tu n’as peut-être pas une équipe mais j’ai pensé important de le signaler parce que si tu es seule, tu devrais quand même t’assurer que tu possèdes ces caractéristiques avant même de former une équipe.
En plus, si tu n’es pas du tout prêt à sacrifier un « bon » boulot, du temps libre, un peu de vie sociale ou d’autres importantes choses, il se peut que tu ne sois pas prêt(e) à te lancer.
Maintenant… est-ce que ton idée de business doit forcément être ta plus grande passion ? Non.
Toutefois, tu as besoin de ce feu intérieur, cette volonté, ce désir ardent capable de te pousser à avancer malgré les obstacles qui se présenteront le long du chemin et il y en aura beaucoup. En d’autres termes, là où il y a de la volonté, il y a toujours une voie. Mais sans réelle volonté d’avancer, toutes les portes se ferment brusquement et violemment.
3-) Quel est le problème que ton idée de business résout ?
Je vais être clair : ne pas avoir un problème à résoudre avec ton idée de business va gravement paralyser ta réussite parce que tant que ton potentiel client ne voit aucunement comment ton produit ou service peut l’aider à améliorer sa vie, il ne sera jamais ton client et tu ne gagneras rien du tout en argent.
Si tu ne connais pas le problème que tu essaies de résoudre ou même, la manière dont ton entreprise améliore la vie des gens, tu n’as aucune possibilité de vendre. Et si ton entreprise est révolutionnaire, il est possible que tu montre aux gens qu’ils ont un problème dont ils n’étaient pas conscients jusqu’ici.
Prenons l’entreprise Ford Motor Company par exemple. Henry Ford est connu pour avoir dit : « Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils auraient répondu des chevaux plus rapides. ».
Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils auraient répondu des chevaux plus rapides.
Henry Ford
4-) Quel est la taille du marché que mon idée de business me permet de servir?
En quelques sortes, cette question n’est qu’une extension de la question précédente : Quel est le problème que ton idée de business résout ?
Allons-y plus en profondeur :
- Est-ce un problème qui ne concerne qu’un groupe donné de gens ?
- Est-ce un problème qui dépend du lieu de résidence de mes prospects ou clients ?
- Combien de personnes expérimentent ce problème ?
- Est-ce que ton produit ou ta solution sera quelque chose d’accessible par tout le monde ou est-ce que cela dépendra beaucoup de leurs capacités financières ?
Se poser simplement ces questions, c’est entamer un vrai processus d’étude de marché et d’ailleurs, moi et mon équipe sommes actuellement dans un processus similaire concernant le secteur de l’immobilier au Congo. Pour ce faire, nous avons lancé un petit sondage auquel je t’inviterai volontiers à participer car… sans ton opinion, nous ne nous voyons pas réussir. Clique ici pour participer.
Revenons maintenant à notre article, ne voudrais-tu pas renforcer tes recherches si cela pouvait t’aider à découvrir comment tu pourrais te faire plus d’argent ? Il y a deux principales manières de gagner de l’argent en business, à savoir:
- Vendre un produit/service moins cher à un (très) grand marché
- Vendre un produit/service cher à un marché réduit
Si tu vends un produit à un petit marché – par exemple, uniquement les entrepreneurs de Brazzaville et de Pointe-Noire qui gagnent au moins 10 millions par mois – alors, ton produit ou service doit absolument valoir la peine de se vendre cher si non que tu puisses avoir du mal à croître ton business vu l’audience très limitée que tu cibles. De l’autre côté, si tu vends un produit/service à des prix raisonnables à un large marché et que ce dernier y voit de la valeur, à toi les chances de croître ton business exponentiellement.
5-) Quelles sont les forces et faiblesses que j’apporte sur la table?
À ton avis, quel est le plus grand facteur de réussite pour ton business ?
C’est toi-même.
Commence dès maintenant et fais une auto-évaluation sérieuse parce qu’il serait dommage de voir ton entreprise partir en fumée pour une insuffisance personnelle ! Tu vois… la vérité est qu’en entrepreneuriat, la plupart des créateurs d’entreprises ne se souvent excellents qu’en peu de choses. Ils ont deux ou trois compétences clés et font preuve d’insuffisances dans d’autres domaines de compétence.
Par exemple, certains entrepreneurs sont techniquement bons mais ne s’y connaissent pas en marketing et ne savent pas vendre du tout. C’est le cas par exemple d’un excellent développeur incapable de présenter la valeur de ce qu’il développe au public. Il n’y aurait rien de plus bénéfique pour eux soit d’apprendre le marketing et la vente ou d’embaucher des experts dans le domaine.
D’autres entrepreneurs s’y connaissent en marketing et en vente mais sont complètement désorganisés. Reconnaître cela pour eux, est un début de bonheur lorsque le nier pourrait conduire à un échec cuisant. Dans ce cas, ils pourraient embaucher d’autres personnes ayant les qualités rechercher pour conduire les opérations de l’entreprise.
Le succès de Apple est un exemple très pertinent puisqu’il est œuvre de deux partenaires avec des compétences complémentaires: Steve Wozniak et Steve Jobs.
Les deux hommes se sont rencontrés pendant qu’ils travaillaient à un job d’été. À cette époque, Wozniak travaillait à la fabrication d’un ordinateur. Jobs de son côté, ne tarda pas à voir le potentiel du projet de Wozniak à résoudre un problème mondial. Sans la perspicacité et le sens des affaires de Jobs, Wozniak n’aurait jamais pu réussir la mise sur le marché de l’ordinateur. Et bien sûr, Jobs de son côté aussi, n’aurait pas eu un excellent produit à promouvoir sans les capacités analytiques et techniques de Wozniak.
5 moyens de tester ta nouvelle idée de business
Maintenant que tu as passé en revue les grandes questions préalables à se poser sur ton idée de business, il est temps de la tester.
1-) Utilise les réseaux sociaux à ton avantage
N’est-ce pas fou de constater qu’un simple message posant une question sur Facebook peut en générer des centaines de commentaires et de réactions ? À quelle vitesse les gens partagent-ils leurs opinions sur Twitter ? tu en sais certainement plus que moi.
Ce sont là, des opportunités pour toi et ton idée de business.
Commence à partager le problème que tu souhaites résoudre avec tes amis. Demande-leur directement s’ils achèterait le produit que tu essaies de vendre. Vois s’ils sont prêts à partager des détails sur l’entreprise que tu essais de mettre sur pieds. Demande leurs avis de potentiels modèles économiques ou même, des idées de marketing possibles.
Dans ce sens, moi et mon équipe sommes actuellement dans un processus similaire concernant le secteur de l’immobilier au Congo. Pour ce faire, nous avons lancé un petit sondage auquel je t’inviterai volontiers à participer car… sans ton opinion, nous ne nous voyons pas réussir. Clique ici pour participer.
Et si tu es plus dégagé(e), tu pourrait créer une page Facebook et acheter des publicités vers une landing page où tu expliques l’idée du projet que tu essaies de mettre en place.
De cette manière, s’il y a assez d’engouement et d’engagement autour, il y aurait aussi de fortes chances pour que quelqu’un s’intéresse à investir dans ton projet. Les réseaux sociaux sont aussi un moyen de recueillir les perspectives des autres pendant que tu perfectionnes ton business plan.
Toutefois, il ne faut pas non plus considérer tout ce que les gens diront sur les réseaux sociaux : c’est très important de garder cela à l’esprit car beaucoup de plaisantins et de personnes mal intentionnées pourraient bien se joindre au jeu.
2-) Démarre une newsletter
Une newsletter va avoir beaucoup de bénéfices pour ton idée de business. D’abord, tu seras en mesure de tester si les gens sont intéressés.
En plus, un e-mail d’une personne intéressée par ton business est l’une des choses les plus précieuses que tu puisses avoir lorsque tu souhaites lancer ton business. Il te donne un accès direct à un client potentiel qui est déjà suffisamment investi dans ton idée.
Enfin, il te sera extrêmement précieux de partager régulièrement les progrès que tu réalises dans le développement de ton idée de business dans ta newsletter au fur et à mesure tu avances. Cela te permettra d’obtenir des commentaires en continu pour parfaire ton produit ou service.
3-) Rencontre de potentiels investisseurs
Le meilleur indicateur de succès lorsqu’il en vient à reconnaître une idée de business viable qui va fonctionner, c’est le fait que d’autres personnes soient intéressées à investir leur argent dedans.
Il existe de nombreuses méthodes de rencontrer de potentielles investisseurs : le réseautage physique et digital, participer à un concours d’entrepreneuriat, etc.
Pour cette option, il peut être plus efficace de mettre en place un produit minimum viable pour tester ton idée par exemple à un coût plus bas que celui auquel tu souhaites le vendre réellement. De cette façon, tu es déjà sûr(e) d’avoir un marché en plus de gagner un peu d’argent que tu pourrais réinvestir dans ton business pour accélérer sa croissance.
4-) Crée un sondage
Veux-tu approfondir ton étude de marché pour mieux comprendre le problème que tu souhaites résoudre à travers ton idée de business ? Aucun problème.
Tu peux créer un sondage en ligne et demander à tes proches d’y participer. Tu pourrais être surpris des retours que tu pourrais avoir. Ensuite, fais la promotion de ton sondage à plus de personnes pour un échantillonnage plus significatif.
Dans ce sens, moi et mon équipe sommes actuellement dans un processus similaire concernant le secteur de l’immobilier au Congo. Pour ce faire, nous avons lancé un petit sondage auquel je t’inviterai volontiers à participer car… sans ton opinion, nous ne nous voyons pas réussir. Clique ici pour participer.
5-) Essais de comprendre les aspects financiers
As-tu une idée de combien cela va coûter de développer ton produit ou service ? Est-ce raisonnable de penser que tu gagneras de l’argent avec cette idée de business ? Quelle quantité du travail devras-tu déléguer ?
Si tu ne peux pas trouver ces réponses toi-même, rien ne t’empêche de travailler avec quelqu’un qui pourrait t’aider dans ce sens parce que si tu ne peux pas générer de l’argent, ton entreprise va faire faillite et vaut mieux le voir venir maintenant que de sauter dans l’hélicoptère juste pour être victime d’un crash à quelques mètres d’ici.
Conclusion
En fin de comptes, tu ne pourras pas déterminer le succès de ton idée d’entreprise juste en répétant ce qu’un autre entrepreneur a fait. Ton succès n’est pas forcément garanti par le fait de suivre un certain nombre de règles: il n’y a presque pas de règles pour réussir dans l’entrepreneuriat.
Ton idée de business va réussir uniquement par la quantité de sérieux, la quantité de travail que tu sauras en mesure d’investir. Tu ne gagneras de l’argent que par ta détermination d’y arriver.
Enfin, le succès de ton idée de business dépendra aussi beaucoup de ta capacité à conduire une recherche, à tester des choses et à t’adapter: tu peux commencer ce process pendant que tu es encore à l’étape d’idée. Cela te prépare à une réussite sur le long-terme.
Et toi? Comment tu fais pour savoir si ton idée business va fonctionner? Qu’est-ce qui a le plus raisonné avec toi dans cet article? Laisse-moi un commentaire juste là en dessous et partage l’article avec quelqu’un qui à ton avis devrait savoir ce qui est discuté ici!
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Bervillon Glenn MiAKASSiSSA est un Ingénieur DevOps/Cloud Certifié Linux. Enseignant d'Universités privées, Formateur, Consultant et Entrepreneur évoluant en République du Congo depuis 2016, il s'intéresse à l'entrepreneuriat dans toutes ses formes, aux technologies émergentes (Cybersécurité, IA/ML, Blockchain), au Marketing (Digital) et à l'Art de Vendre...
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